171121 liga6 – 9 ноября 2017 года «Лига оборонных предприятий Украины» приняла участие в международной выставке вооружений “Defense and Security-2017”, проходившей в г. Бангкок.

 

“Defense and Security” – это проходящая в Таиланде по нечетным годам выставка вооружений и военной техники. Проводится под патронажем Правительства и Министерства обороны Таиланда и ведет свое начало с 1985 года, традиционно собирая ведущих производителей и заказчиков вооружения и военной техники сухопутных войск, военно-морского флота, авиации и средств ПВО. Изначально выставка называлась просто “Defense”, но в 2007 году к названию выставки добавлено слово «Security», что было обусловлено ростом мировых потребностей в современных и высокоэффективных средствах противодействия террористам.

 

По своему масштабу (13 500 кв.м. выставочных площадей, чуть более 300 компаний-экпонентов) “Defense and Security” относится к разряду «крепких середняков», но за счет удачного выбора времени проведения (непересечение с центровой в азиатском регионе выставкой DSA в Малайзии, которая проходит в четные года) она становится центральной в это время в регионе и привлекает сравнительно большое количество посетителей.

 

Этот фактор, наряду с тем, что Таиланд в последнее время начал активно закупать именно украинскую технику (бронетранспортеры БТР-3/БТР-4; танки Т-84; ПТУР-системы «Барьер») обусловило решение Лиги участвовать в этой выставке.

 

Участие происходило в форме совместного стенда Лиги площадью 48 кв.м., на котором были представлены:

 

1) Все компании Лиги посредством:

 

— демонстрации общего «фильма Лиги» на большом экране

— раздачей общих каталогов Лиги в печатном виде и в виде подарочных флэшек

— раздачей каталогов компаний-участников Лиги на общем ресепшене

— консультацией сотрудника Лиги на общем ресепшене при возникновении интереса к конкретной продукции конкретной фирмы Лиги

 

171114 Liga Tt

 

Отдельные компании:

 

2) Компания «Доля и Ко Лтд.», представленная отдельным столом с изделиями и своими сотрудниками (2 чел.)

 

3) Компания «УкрИннМаш», представленная плакатами и своими сотрудниками (2 чел.)

 

4) Компания «Спарринг-Вист Центр», представленная отдельным столом с изделиями, плакатами и своими сотрудниками (3 чел.)

 

5) Компания «Практика», представленная макетами автомобилей и своим сотрудником (1 чел.)

 

6) Компания «ТехИмпекс», представленная макетами автомобилей / боевого модуля и своими сотрудниками (3 чел.)

 

В начале первого дня выставки, сразу после церемонии официального открытия стенд посетила делегация Украины во главе с министром обороны

Украины Полтораком С.Т. и первым заместителем главы РНБО Украины Гладковским О.В.

 

171114 Liga T 000

 

В дальнейшем шел в основном поток отдельных групп посетителей с конкретными вопросами. Поток был достаточно стабильный на протяжении всех четырех дней, за исключением последнего дне, когда активность естественным образом снизилась.

 

Стенд Лиги был достаточно активно посещаем и тут сыграло роль, во-первых, разнообразие представленных компаний по направлениям, во-вторых, расположение стенда, которое было выбрано непосредственно напротив стенда «УкрОборонПрома», что позволило визуально объединить их в единую общую экспозицию Украины.

 

Тут важно отметить факт, характерный для региональных выставок вообще – хотя общее количество и интенсивность посетителей было меньше таковых на крупнейших выставках Eurosatory и IDEX, их «качество» было более высоким за счет того, что практически не было «зевак» и большинство визитеров были сугубо с деловыми предложениями или запросами. В целом их можно разделить на следующие группы:

 

1) Официальные делегации вооруженных сил (Таиланда и др. стран). Среди них особый интерес к продукции Лиги высказали:

 

— делегация министерства обороны Таиланда

— делегация ВВС Таиланда

— делегация армии Танзании

— делегация армии Мьянмы

 

2) Представители зарубежных ассоциаций. Среди них наиболее конкретными была Ассоциация производителей телекоммуникационного оборудования Латвии (BELSS), с которой Лига договорилась о заключении меморандума о сотрудничестве.

 

3) Торговые агенты. Благодаря формату совместной экспозиции (привлекающей большее внимание, чем отдельный стенд, заточенный под какой-то один конкретный вид продуктов), стенд Лиги посетило большое количество торговых агентов, представляющих те, или иные страны. С точки зрения продвижения продуктов за рубежом это представляется наиболее полезным типом контактов, так как продавать в другие страны самостоятельно, без наличия знакомых с местными реалиями посредников практически невозможно.

 

Среди них наиболее плодотворными были встречи с:

 

— агентами в Таиланде, в т.ч. местным ведущим торговый агентом, в свое время помогавшим в заключении контракта на поставку БТР-3 и БТР-4.

— агентами в Египте

— агентами в Бангладеш

— агентами в Индии

 

4) Потенциальные покупатели. Наряду с агентами, было достаточно большое количество конечных покупателей, интересовавшихся покупками напрямую. Здесь особенно можно было бы выделить интерес покупателей из следующих стран:

 

— Индия

— Бангладеш

— Мьянма

— Турция

— Сингапур

 

5) Потенциальные поставщики комплектующих. Так как представленные предприятия Лиги являлись по большей части производителями конечных изделий, они естественным образом привлекали поставщиков комплектующих.

 

В частности, «Практика» провела переговоры с поставщиками:

 

— систем внутренних переговоров

— тепловизионных камер

— run-flat-вставок

 

«Спарринг Вист Центр» провел переговоры с поставщиками:

 

— специализированных кейсов для радиоприборов

 

«Техимпекс» провела переговоры с поставщиками:

 

— систем пожаротушения

— систем внутренних переговоров

— гироскопов для боевых модулей

 

6) Специализированные издания. В силу статуса Лиги как представителя частных оборонных компаний Украины, её стенд вызывал интерес у специализированных изданий, которые были заинтересованы получении информации о Лиге для дальнейшей публикации. В результате были достигнуты договоренности о статьях о Лиге или её отдельных компаниях в следующих изданиях:

 

— Army Recognition (Бельгия)

— Mittler Report (Англия)

— Monch Publishing Group (Германия)

— Lak Mueng Journal (Таиланд)

 

Отдельно важно отметить, что во время выставки активную работу вёл Председатель Наблюдательного Совета Лиги экс-премьер-министр Украины Ехануров Ю.И. Особенно важна была его роль во время визита официальных делегаций.

 

В заключении можно подвести итог, что работу Лиги на “Defense and Security-2017” можно признать удачной и, в сочетании со столь же положительным опытом от участия в турецкой выставке IDEF-2017, можно сделать вывод о практической полезности представления Лиги на региональных выставках.

 

171122 Liga T 002a

 

В связи с этим, на 2018 год Лига рассматривает возможность участия в следующих выставках:

 

Defexpo India 2018 (21 — 24 февраля, Индия, Квитол) – крупнейшая после DSA выставка оборонной отрасли в Азии

 

DSA 2018 (16 — 19 апреля, Малайзия, Куала-Лумпур) – одна из пяти крупнейших в мире выставок по военной технике

 

AAD 2018 (19 сентября — 23 сентября, ЮАР, Претория) – самая крупная в Африке выставка оборонной промышленности.

 

Сергей Вилков,

Лига оборонных предприятий Украины

 

Довідка Defense Express:

«Ліга оборонних підприємств України» – потужне об’єднання приватного українського ВПК до складу якого наразі входить 35 приватних українських обороних підприємств.

 

«Ліга оборонних підприємств України» вже вдруге в цьому році бере участі у подібному заході спільною експозицією підприємств-членів «Ліги». Зокрема, раніше стенд «Ліги оборонних підприємств України» було представлено на Міжнародній виставці IDEF-2017, що проходила з 9 по 12 травня 2017 року в Стамбулі (Туреччина).

 

Новини по темі:

 

IDEF-2017: СТАМБУЛЬСЬКЕ ЗБРОЙОВЕ ШОУ

 

«ЛІГА ОБОРОННИХ ПІДПРИЄМСТВ УКРАЇНИ» ВЗЯЛА УЧАСТЬ У ВИСТАВЦІ IDEF-2017

 

Приватні підприємства стають все більше і більше впливовим гравцем оборонного ринку України. Не в останню чергу це відбувається завдяки цілеспрямованій роботі як самих приватних підприємств, що, об’єднавшись у декілька професійних об’єднань, отримали можливості ефективного діалогу з Державою, так і Кабінету міністрів України, як уповноваженого регулятора.

 

Саме тому Інформаційно-консалтингова компанія Діфенс Експрес підготувала Друге видання Каталогу «Українські технології: Українські приватні оборонні підприємства», який було презентовано під час XIV Міжнародної спеціалізованої виставки «ЗБРОЯ ТА БЕЗПЕКА – 2017», що в період з 10 по 13 жовтня 2017 року пройшла в м. Києві.

 

171010 Directory 10

 

До Каталогу «Українські технології: Українські приватні оборонні підприємства» 2017 увійшли 76 українських приватних компаній, що долучені до розвитку оборонного потенціалу України. Це – вагома частка приватних підприємств, що розробляють та виготовляють продукцію оборонного призначення та подвійного використання, а також є постачальниками Збройних сил та інших військових формувань України.

 

Новина по темі:

 

НА «ЗБРОЯ ТА БЕЗПЕКА – 2017» ПРЕЗЕНТОВАНО КАТАЛОГ «УКРАЇНСЬКІ ПРИВАТНІ ОБОРОННІ ПІДПРИЄМСТВА 2017»

 

Наразі Інформаційно-консалтингова компанія Діфенс Експрес розпочала роботу над Каталогом «УКРАЇНСЬКІ ТЕХНОЛОГІЇ: УКРАЇНСЬКІ ПРИВАТНІ ОБОРОННІ ПІДПРИЄМСТВА» 2018 та запрошує приватних виробників продукції оборонного призначення долучитись до створення Каталогу, надавши інформацію для формування базової сторінки. Розміщення інформації про підприємство в каталозі здійснюється безкоштовно.

 

Каталог буде презентовано під час виставки «ЗБРОЯ ТА БЕЗПЕКА 2018».

 

Публікації по темі:

 

ОСНАЩЕННЯ УКРАЇНСЬКОЇ АРМІЇ: ПОТЕНЦІАЛ ПРИВАТНОГО СЕКТОРУ

 

РОЗВИТОК ОПК – ПЕРШОЧЕРГОВА СПРАВА СЬОГОДЕННЯ

 

«ЛІГА ОБОРОННИХ ПІДПРИЄМСТВ» РОБИТЬ УКРАЇНУ СИЛЬНІШОЮ

! При використанні вмісту сайту обов’язковим є активне гіперпосилання на defence-ua.com, що не закрите від індексації пошуковими системами

Переклад

ukarzh-TWenfrdeitptrues